我经常在 BNI 听说很难邀请人们谈论可能的交易。这对于作为纽伦堡地区执行董事的我来说更是如此。当我邀请潜在商业伙伴参加会议时，我几乎可以在潜在商业伙伴的额头上看到“他只是想再次为 BNI 做广告”。但我“不仅仅”为 BNI 工作。除了 BNI 之外，我还经营 Florus Franchise-System-entwicklung AG，这是一家专门从事特许经营系统开发的管理咨询公司。 在作为 BNI 特许经营商多年体验特许经营的力量之后，创建这样一家公司对我来说是一个合乎逻辑的步骤：明确定义的流程、通过统一广告产生的巨大外部影响以及与志同道合的企业家合作的机会只是几个例子为了那个原因。 推荐营销提供新的商机 后一点帮助我完成了在石勒苏益格-荷尔斯泰因州的收购。我与 BNI Kiel 执行董事 Jens Verwiebe 一起遇到了一些非常有趣的企业家，他们可能在未来几个月内成为我的企业的真正资产。 作为一名手球迷，弗伦斯堡总是值得我去一趟，因为当地球队的大气大厅被称为“Hölle Nord”。我上次去弗伦斯堡峡湾是出于商务目的。我给我的管理咨询公司打了推销电话。并成功。

在我旅行之前，我在弗伦斯

堡地区的战略行业中确定了潜在有趣的商业合作伙伴 – 就我而言，例如初创顾问 – 并通过电话与他们联系。在我事先不了解这些人的情况下。这个推销电话起了作用。我在弗伦斯堡的两天总共预约了14个！但如何呢？我只是拿起电话对人们说：“大家好，我叫阿明·鲁普（Armin Rupp），我是来自纽伦堡的 Florus AG 的董事会成员，我想你们也是一位企 手机号码库 业家。我想亲自了解一下您，看看我们是否可以在销售方面进行有意义的合作。我可以请你喝咖啡吗？” 然后我与人们安排了一小时的约会。一个小时很容易被“铲”掉，初次认识就绰绰有余了。营造轻松愉快的氛围也很重要。这就是为什么我推荐一个中性但有吸引力的地方，例如一家不错的咖啡馆或一家知名酒店。 Jens Verwiebe 和我一起帮助我进行预约，他的评估对我建立和跟进真正合适的联系人有很大帮助。 新业务合作 结果不言而喻：每隔一个电话就有一次预约。两天内我们安排了 14 次约会，其中 12 次实际进行了。 11 位参与者有兴趣与我公司合作，在讨论过程中还考虑了另外 3 个可能的合作伙伴。这是一个令人难以置信的成功率，尤其是对于推销电话而言。这些数字对于基尔的 BNI 模式创业团队“Lighthouse Holtenau”来说也非常好。

建立关系的成功秘诀 充满自

信和决心地进行正确的接触对于成功非常重要。此外，BNI 网络以及与 Jens Verwiebe 的联盟也给了我很大帮助。通过战略网络，我在弗伦斯堡得到了比中央交通登记册中的积分更好的东西：有价值的业务联系，并且在下一步中肯定会有更多的销 阿富汗电话号码列表 售额。“我给你一个主意！”这是曼谷一名嘟嘟车司机的说法。这个说法的理由是什么？他注意到我们正在讨论这一天如何度过以及我们想做什么。然后他就如何进行以及哪些“景点”可能对我们感兴趣提出了建议。准确地说是“我给你一个主意”。他给了我们想法。如果我们没有计划好我们的一天，如果我们没有只是讨论从哪里开始，他就会用他的建议与我们一起得分。创新企业家为客户加分这正是我们的客户和潜在合作伙伴所关心的。让我们为您提供与我们合作所获得的好处！让我们提供对以下是我们应该牢记的几点：唤醒对方生动的欲望。主要谈论对方感兴趣的事情和话题。对与你交谈的人微笑（到达一个人的心的最短路线）。把为他人谋利益放在第一位。保持真实。“我给你一个主意！让我们像曼谷的嘟嘟车司机那样做吧。”作为企业家，让我们提供可以使我们共同取得更大成功的想法。享受实施它的乐趣并认识到我们同行的具体好处。