衡量销售代表成功的最大、最简单的指标是配额完成情况。每个代表都有一个配额，通常按月计算。因此，每个月您都可以使用该指标来确定您是否成功。 除了查看您的配额达到情况之外，您还可以使用您产生的收入作为成功的指标。无论您是刚开始组建团队并拥有较小的目标还是经验更丰富，您仍然希望为您的公司创造大量收入并拥有高胜率 – 并且您希望找到一个流程来实现你要不断地这样做。 以下是持续取得销售成功的七个关键： 1.查看您的销售分析和数据 你应该看看你的性能数据定期进行，以便您了解您的努力效果如何。了解销售流程每个部分的转化率并确保其始终在提高非常重要。 为了获得准确的数据，您需要明确定义销售流程阶段以及从一个阶段过渡到下一阶段的一致标准。 如果您记录的数据都是准确的，那么您可以查看瀑布式报告并了解大量潜在客户在哪里流失。

这可以揭示您需要在哪些方面

改变策略以保持交易向前发展。 此外，查看销售分析可以突出显示您做得好的领域，这可以表明您的优势，以便您可以找到将这些技能应用于未来工作的方法。 2. 定义您的销售流程 要看到成功，您需要采取具体的步骤销售流程并且你需要确保每次都线性地遵循它们。然而，虽然您需要确保按顺序执行这些步骤，但您还需要在遵循这些步骤的灵活性，以便您可以适应对潜在客户重要的内容以及他们的决策过程的运作方式。 例如，流程的第一步可能是发现调用。第二步可以是演示，第三步是定价。根据经验，您知道遵 手机号码库 循该结构是最成功的。 您在期间突出显示的功能产品演示根据您在发现电话中发现的痛点，价格可能会有所不同，并且价格也会根据最适合潜在客户需求的产品层而有所不同。尽管步骤相同，但每个阶段的信息都会有所不同。 如果您在第一次致电时向某人提供定价信息而不知道他们的需求是什么或他们最适合哪个产品层，那么您可能会遇到麻烦。他们可能会取消自己的资格并且不再继续前进，因为您的报价与他们对您产品的感知价值不符。

利用您的 CRM 确定潜

在客户优先级 利用你的客户关系管理潜在客户优先级是您日常成功创造新销售机会的关键。 对于新的线索，衡量适合度和兴趣。按适合度对分配给您的联系人进行排序，然后对也表现出兴趣的最适合的人员进行优先排序。通过先给这些人打电话，您预订会议的可能性会更高。 除了寻找新的潜在客户之外，您还应该关注旧的联系人，并留意何时是重 德国 WhatsApp 号码列表 新吸引他们的好时机。也许有人告诉你，当你第一次联系时，这不是一个好时机，但他们愿意在未来的某个日期进行讨论。也许有人正在重新打开您的通信或文档。也许有人再次开始参与营销内容和您的公司网站。 您可以自动跟踪这些更改，设置当旧联系人返回您的网站或重新打开旧通信时的通知，或者您可以在 CRM 中设置仪表板和联系人视图，以便轻松识别这些旧联系人。 新的号召性用语 4.熟悉您销售的行业 随着技术的发展，许多行业正在迅速转型。作为销售代表，您可以习惯与潜在客户就日常挑战进行类似的对话，但对他们来说最重要的事情可能会不断变化。 要了解潜在客户可能最关心的各种问题，您应该阅读有关其行业的出版物。我建议每周至少留出一次时间来了解最新的行业新闻。