将家公司从早期阶段扩大到更大的规模是什么感觉？在经验丰富的顶尖专家的帮助下，我们概述了产品营销在种子、成长期和企业阶段公司发展过程中所有重要且必要的步骤，并研究了它们通常有何不同。现在，我们意识到这不是种放之四海而皆准的情况。您可能在一家种子阶段公司做着与成长期通常考虑的事情类似的事情，这是可以接受的。但是，重要的是要检查您是否没有本末倒置，没有学会走路就跑了。。。或者在您甚至还没有成长之前就完全进入企业级。为什么？因为您可能在低效地使用资源或专注于不适合您当前成长阶段的策略。这可能会导致浪费时间、金钱和精力，而这些本可以更好地用于更合适的计划。因此让我们分解下产品营销在这些阶段的典型发展过程涉及公司阶段及其特点产品营销在每个阶段如何变化公司发展过程中产品营销的演变目标受众和客户细分的演变信息和定位发展每个阶段应利用的关键策略公司阶段及其特点公司通常经历三个主要阶段：种子、成长和企业。种子阶段及其特点种子阶段为整个业务奠定了基础。这是核心理念得到验证和完善的地方。
主要特点包括
初始产品开发寻找市场契合点通常为收入前小团队，通常是创始人和早期员工资源有限成长阶段及其特点
成长阶段确立了公司在市场中的地位，并证明了其长期成功的潜力。主要特征包括快速扩张增加市场份额重大融资轮次扩大运营和团队收入增长企业阶段及其特征企业阶段代表着可持续、成功的商业模式的实现，并为长期价值创造奠定了基础。主要特征包括：确立市场地位稳定的收入增长大型、结构化的组织可能导致 IPO 或重大收购专注于保持市场地位和探索新机会每个阶段内的产品营销变化产品营销策略在公司各个阶段之间发生巨大变化。在种子阶段，重点是解释产品和与早期采用者建立关系。成长阶段强调完善信息传递、开发可扩展流程以及平衡收购与保留。企业阶段的产品营销涉及管理产品组合、捍卫市场份额和探索新市场，同时保持品牌形象。InVision 产品营销副总裁 Francis Larkin 在产品营销峰会上的演讲中概述了每个阶段内的变化。成为专业会员，即可在 OnDemand 上观看他的完整演讲以及数百场其他演讲。在本次演讲中，他将各个阶段细分为略有不同的类别：种子阶段、早期阶段、中期阶段以及晚期和公开阶段。他说，我认为了解这点非常有帮助，很多时候我们谈论的是产品营销在不同组织之间的差异，我认为了解这点很有帮助，因为产品营销确实会根据以下因素而有所不同。
公司的阶段
你的目标客户是谁，以及你的市场营销方法。因此，产品营销角色的变化，让我们看看产品营销如何随着公司的发展而发展。要做到这点，谁能比我们的朋友史蒂夫·乔布斯更好地向我们介绍他对产品营销的想法呢？这是史蒂夫在被苹果解雇后加入 NeXT Computer 后，在被苹果重新聘用之前的视频。我非常喜欢这次演讲，因为这是这位专家自己在谈论花时间与客户相处。他谈到我们的目标客户是谁？为什么他们选择我们而不是竞争对手？我们将使用什么渠道接触他们？我认为这三件事是产品营销的战略原则，我们将讨论随着公司成熟，这些原则将如何变化。
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种子期
所以，在产品营销的种子期，这实际上是专注于寻找产品与市场的契合。我们有个可以做某事的东西，有人想买吗？通常，我见过的最适合担任这一角色的人是营销通才。很多时候，他们会做各种各样的事情。所以根本不需要有 PMM 头衔。早期在家早期公司，让我们再想想这 50-200 人。根据我的经验，产品营销的重点是测试分销营销渠道。因此，我们已经确定了我们有个产品，我们已经确定了人们现在想要购买这个产品：我们如何大规模地接触客户？我们如何以经济高效的方式做到这点？世界上有多少这样的客户？因此，在同阶段，您通常也会考虑营销通才，但您也在寻找理想情况下具有些渠道经验的人，这样他们就可以利用这些杠杆来帮助您真正扩大规模。
中期阶段
现在，您已经找到了产品与市场的契合点，您已 whatsapp 号码资源 经确定了接触这些客户的渠道，而这切都是为了扩大您的市场营销方法。。。最终将市场份额从非常小的份额增加到比这稍大点的份额。通常，当我们招聘这些职位的人时，重要的是要找到对该领域或核心受众有某种专业知识的人。由于您的发展非常迅速，因此浪费六个月的时间试图让某人在该领域取得进步是否合理？期和上市最后但并非最不重要的是上市阶段和后期公司。你真正关注的是深入该市场，想要拥有你所在的市场，然后找到新市场来帮助你的公司继续增长。所以通常，在这个阶段，你可能会雇佣很多产品营销人员，但真正特别的人对市场动态有深刻的理解，他们了解垂直需求，也了解你追求的这些新受众。所以这真的很有趣。
随着公司的发展产品营销的演变
资源和可交付成果的变化种子期公司的产品营销通常由创始人或小团队负责。他们的预算有限，必须专注于具有成本效益的策略。Salesforce 的产品营销经理 Spencer Grover 在“产品营销误解”活动上就公司每个阶段的产品营销发表了演讲。他提供了每个阶段的可交付成果。对于种子阶段的公司，他说，作为现阶段的 你应该努力实现以下目标可服务的可获得市场 (SOM)：你应该切实追求哪些客户？理想客户档案 (ICP)你应该关注哪些类型的企业和哪些问题？主要角色你需要赢得的关键决策者是谁？他们有什么痛点？为什么你具有解决这些问题的独特优势？与创始人、销售、产品和客户成功团队密切合作，收集将塑造这些可交付成果的见解。在成长和扩展阶段，专门的产品营销团队开始形成。这意味着预算增加，从而允许实施更多样化的策略。Spencer 继续概述了这些阶段的可交付成果。他说，我对宣传定位的首要建议是通过内容。这包括内部支持内容，如战斗卡、消息传递文档、定位演示文稿、首次呼叫平台、产品指南、异议处理等。为了教育市场，您需要确保所有信息（无论是在您的网站上还是直接从您的销售代表口中发出）都是致的。这意味着确保您的案例研究、通话脚本、电子邮件模板、广告、博客、白皮书以及所有这些好东西都具有相同的信息主线。对于扩展业务，您的角色是展望下个重大机遇。分析总可寻址市场 (TAM)、可服务可获得市场 (SOM) 和可服务可用市场 (SAM)，以确定当前市场饱和时该去哪里。为了让组织为新市场做好准备，请创建个‘未来市场’剧本，汇编团队有效营销和销售所需的切核心信息和定位电子邮件模板通话脚本战斗卡还有更多模板将是您在这里的朋友。在企业阶段，大型专业团队至关重要，以及用于全面营销活动的大量预算。
对于这里的可交付成果他说
你的核心工作是推动所有团队的统愿景和战略。你 短信列表 将产品路线图与销售需求联系起来。确保营销信息与产品功能保持致。从现场收集反馈并将其反馈给产品。推动这种协调是你的主要可交付成果。你要弥合部门之间的差距，以实现战略协作。这需要出色的沟通技巧和商业敏锐度才能看到全局。资源分配随着公司的发展，产品营销从通常由创始人领导的自力更生的努力发展为拥有专门团队和大量预算的复杂运营。如前所述，这不是种刀切的情况，但在种子阶段，营销通常是精益且具有成本效益的。在成长阶段，专业团队的形成以及增加资源。到了企业阶段，大型专业团队会投入大量预算执行全面的营销策略。
目标受众和客户细分演变
目标受众从种子阶段的早期采用者演变为后期阶段的更广阔市场。最初，公司专注于愿意尝试新产品的创新者。随着他们的成长，他们会扩展到早期多数客户并完善理想的客户资料。在企业阶段，公司会瞄准晚期多数客户，并可能探索全新的市场或人口统计数据。为什么目标受众和客户细分演变很重要？目标受众的这种进步是公司增长战略的自然而必要的组成部分。早期采用者在种子阶段至关重要，因为他们对不完美之处更宽容，并渴望测试新颖的解决方案，为产品改进提供宝贵的反馈。随着产品的成熟和信誉的提高，它对早期多数人更具吸引力，这些人更务实，但仍愿意接受创新。这种扩展对于扩大业务至关重要。在企业阶段，瞄准晚期多数客户可使公司最大限度地提高市场渗透率，而探索新市场有助于在现有市场饱和时维持增长。受众定位的这种战略转变与不断发展的产品供应、不断增加的市场认可度以及公司不断增长的满足不同客户需求的能力相致。
信息传递和定位发展
随着公司在市场中不断成长，其信息传递和定位策略会发生重大转变。在种子阶段，初创公司通常会强调其产品的新颖性和解决特定问题的能力。这种方法旨在吸引注意力，并在拥挤的市场中展示其产品或服务的独特价值。随着组织进入成长阶段，他们会根据有价值的客户反馈和对竞争格局的更深入了解来完善信息传递。这种演变直持续到企业阶段，成熟的公司将重点转移到突出品牌实力、可靠性和提供全面解决方案的能力。这种成熟的定位反映了公司既定的市场地位，旨在巩固其作为值得信赖的行业领导者的声誉。在整个过程中，核心价值主张会随着公司不断扩大的能力和目标市场不断变化的需求而调整。
