重新定义价值当我们严格的逻辑。如何构建产品和服务的价值会对人们准备支付的费用产生巨大影响。每日每月或每年想象一下您正尝试以美元的年度订阅价格销售一些高端软件。您试图通过告诉人们您的软件的所为什么它比竞争对手的产品更好来证明高价格的合理性。但依然没有销量。另一方面尝试重新定义价值你可能会产生更多的兴趣。假设您的软件每天只需花费美元。只需一杯咖啡的价格您就可以完全放心或简化您的生活或无论您的软件做什么。这听起来不是更有说服力吗较小的金额不仅更容易让客户合理化我们的大脑也更容易处理。
一项神经影像学研究发现高价格会激活与
预期损失有关的神经回路。甚至在我们开始逻辑评估每天美元是否划算之前我们就已经比美元这样的高价更有可能接受它。最好的部分是什么每 挪威手机号码列表 天美元实际上相当于一年略高于美元。使用明显的词语如果您想销售订阅那么无论您说美元费用还是美元小额费用都没有太大区别不是吗事实上这有很大的不同。卡内基梅隆大学的一项研究正是使用了这种场景当消息中添加小一词时订阅的试用率增加了。您可能会认为美元显然是一个小金额但这些小词却引发了我们的购买冲动。
留意电视广告时段你会一直听到这些小
词小低价格讨价还价等等。它们很明显但确实有效。把它们放进去。使用价格锚定当您提供多种产品时它们的相对价格可能会极大地扭曲每种 丹麦电话号码列表 产品的感知价值。当人们面临多种选择时他们常常会做出令人惊讶的决定因此研究显示了如何有效地为多种产品定价。广告如何让看起来很便宜当史蒂夫乔布斯于年首次推出时他就一项名为价格锚定的重要技术进行了大师班授课。请记住在他的演讲之前没有人买过也没有人知道它应该花多少钱。因此由乔布斯来设定期望。我们应该定价多少他问观众。
